低价促销最终会为品牌设计带来些许价值吗？一些全球范围的广泛调查表明，一旦短期的低价促销结束，销量就会回到原来的水平。低价持续多久，销量的上升就保持多久。长期以来低价促销就受到怀疑，但是直到最近才被系统的验证。管理者常常抱有希望：低价促销会有积极的后续效果，至少是在自己身上。

   现在人们知道事实不是这样，原因是：品牌设计的长期顾客或忠实顾客才会购买促销产品。事实证明，人们很少仅仅因为降价而购买陌生品牌，他们只是在自己经常购买或熟悉的品牌暂时性降价时，避免花更多不必要的钱。

   这就是低价促销没有后续效果的原因：一个促销品牌设计不能抓住任何在促销时第一次购买产品的新顾客，因为实际上没有这种“新顾客”。另外，一个典型的短期促销只能影响品牌的小部分既有顾客，大概也就10%或20%。然而促销成本很高，并且对生产和分销物流的副作用巨大。

   促销看来不会给人留下印象（“大约6个月前，打8折的牌子叫什么来着？”）。

   顾客似乎接受偶尔降价（甚至是宝马汽车，或头等舱的飞行里程）。

   虽然管理层的传统做法是想办法制止销售员降价，但现在大范围的促销还是会发生（“先生，这是我提升销量的唯一办法”）。如今负责市场营销的管理层自己降价，看上去甚至还以此为荣。但是，低价促销通常是亏本进行的，否则这样的促销会更多。促销规模越大，亏得也越多。

   所以为何花这么多钱在低价促销上？高层管理者想要削减促销预算，但是通常不知道怎么办，也不知道这样做的后果会怎样。

   有一位不知名的首席执行官是个例外，他说：“如果你不确定，那你所需要的就是勇气。”